En estos tiempos en que se hace imperiosa la necesidad de asegurar el éxito de la gestión de ventas, el desarrollo de los equipos humanos se convierte en la estrategia por excelencia para alcanzar los objetivos empresariales. Esta jornada pretende brindar las bases para conseguir de nuestros equipos comerciales resultados óptimos.

Objetivos:

En este taller se pretende:

• Aportar a los asistentes una visión global de la gestión de equipos humanos en tiempos de incertidumbre, orientándolos a la consecución de nuevos objetivos.
• Sentar las bases para que los asistentes logren incrementar la capacidad de gestión y dirección de un equipo comercial que permita potenciar los aspectos positivos y corregir los aspectos mejorables, contribuyendo al desarrollo personal y profesional de su equipo. 
• Potenciar el desarrollo de nuevas estrategias empresariales que afectan al área comercial desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.

Dirigido a:

Profesionales que ocupan posiciones jerárquicas dentro de las organizaciones, relacionados con las áreas tanto de marketing como de ventas, que requieran herramientas para construir y ejecutar ventajas competitivas en mercados de productos o servicios, locales e internacionales.

Contenido:

1. Gestión de empresas en épocas de crisis. Ajuste a la nueva realidad del mercado. Definición y planificación de operaciones. 
2. Potenciar habilidades en el equipo humano. Clima laboral y su efecto sobre el rendimiento.
3.  Comunicación. Propuestas de comunicación integradoras. Tendencias, propuestas y formatos innovadores. Eficiencia comunicacional.
4. Motivación. Más allá de las técnicas de motivación monetarias. Salario emocional. Motivación y productividad.